{"id":994,"date":"2019-02-12T18:30:04","date_gmt":"2019-02-12T18:30:04","guid":{"rendered":"http:\/\/legisport.com\/?p=994"},"modified":"2019-02-12T18:31:11","modified_gmt":"2019-02-12T18:31:11","slug":"la-negociation-du-contrat-de-sponsoring-rencontre-avec-pierre-guille-president-du-mondial-la-marseillaise-a-petanque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/legisport.com\/index.php\/2019\/02\/12\/la-negociation-du-contrat-de-sponsoring-rencontre-avec-pierre-guille-president-du-mondial-la-marseillaise-a-petanque\/","title":{"rendered":"La n\u00e9gociation du contrat de sponsoring : rencontre avec Pierre Guille, Pr\u00e9sident du \u00ab Mondial La Marseillaise A P\u00e9tanque \u00bb"},"content":{"rendered":"

Dans le num\u00e9ro 131 (mai-juin 2018), LEGISPORT s\u2019est int\u00e9ress\u00e9 \u00e0\u00a0: \u00ab\u00a0Sport\u00a0: signez le bon contrat\u00a0!\u00a0\u00bb. Un num\u00e9ro qui fera date.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong>Bien \u00e9videmment, le contrat de sponsoring et sa n\u00e9gociation ont \u00e9t\u00e9 abord\u00e9s. Pour l\u2019\u00e9voquer, rencontre avec Pierre Guille, Pr\u00e9sident du \u00ab\u00a0Mondial La Marseillaise A P\u00e9tanque\u00a0\u00bb. Plus qu\u2019un \u00e9v\u00e9nement sportif, ce sont CINQ jours de f\u00eate et de sport. Les 1164 joueurs engag\u00e9s au d\u00e9part de la 1\u00e8re<\/sup> \u00e9dition organis\u00e9e par le journal La Marseillaise et Charles Pasqua alors directeur des ventes de Ricard en 1962 ont fait des petits. Le \u00ab Mondial La Marseillaise A P\u00e9tanque \u00bb rassemble r\u00e9guli\u00e8rement pr\u00e8s de 13 000 joueurs et parmi eux, l\u2019\u00e9lite mondiale. L\u2019an dernier, 4 152 \u00e9quipes, 12 456 joueurs \u00e9taient sur la ligne de d\u00e9part. Au fil des ann\u00e9es, cet \u00e9v\u00e9nement n\u2019a cess\u00e9 de grandir et de gagner ses lettres de noblesse sur le plan national avant de s\u2019envoler \u00e0 la conqu\u00eate de la plan\u00e8te. Si la plupart des d\u00e9partements fran\u00e7ais et territoires d\u2019Outre-mer y sont repr\u00e9sent\u00e9s, la Marseillaise r\u00e9unit les cinq continents, des Am\u00e9ricains, des Australiens, des Chinois, des Malgaches, des Belges, des Anglais. Un fabuleux melting pot\u2026.<\/p>\n

Cet immense rassemblement n\u00e9cessite une pr\u00e9paration de tout premier ordre. Aux commandes, Pierre Guille, pr\u00e9sident de l\u2019Association organisatrice du Mondial. A quelques mois de la prochaine organisation qui se d\u00e9roulera du 1er<\/sup> au 5\u00a0 Juillet 2018, il a bien voulu pr\u00e9senter son travail, en particulier dans la pr\u00e9paration et la n\u00e9gociation des contrats.<\/p>\n

Tout d\u2019abord, Monsieur le Pr\u00e9sident, combien de contrats \u00eates-vous amen\u00e9 \u00e0 signer pour cette fabuleuse organisation ?<\/strong><\/p>\n

R\u00e9ponse\u00a0: Pas moins d\u2019une centaine mais concernant principalement le sponsoring, le parrainage et l\u2019\u00e9v\u00e8nementiel, une quarantaine. Cela concerne aussi bien des contrats avec les annonceurs, soci\u00e9t\u00e9s commerciales telles que Veolia, Derichebourg, Cr\u00e9dit Mutuel, France Info, France Bleu Provence\u2026que ceux avec les collectivit\u00e9s territoriales telles le D\u00e9partement des Bouches-du-Rh\u00f4ne, le Conseil R\u00e9gional, la Ville de Marseille,\u2026 . Il y a aussi la technique du march\u00e9 unique d\u2019achat impos\u00e9 par certaines collectivit\u00e9s publiques. C\u2019est un march\u00e9 public que nous passons et dont l\u2019objet est l\u2019achat par la collectivit\u00e9 publique\u00a0 de diverses prestations, achat d\u2019un emplacement publicitaire, achat d\u2019une r\u00e9ception \u2026.<\/p>\n

Donc, tous les contrats sont diff\u00e9rents ?<\/strong><\/p>\n

R\u00e9ponse\u00a0: Oui, bien s\u00fbr, le contrat que nous signons avec Orange est \u00e9videment bien diff\u00e9rent de la subvention que nous pouvons recevoir du Conseil R\u00e9gional PACA. Mais nos contrat types, si l\u2019on peut dire, contiennent\u00a0 les mentions traditionnelles suivantes : l\u2019objet et les obligations r\u00e9ciproques (publicit\u00e9 en \u00e9change du versement d\u2019une somme), dates d\u2019\u00e9mission des factures et des r\u00e8glements, modalit\u00e9s de paiement, p\u00e9nalit\u00e9s\u00a0 pour retard de paiement, confidentialit\u00e9, propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, utilisation des marques et logos, clause d\u2019annulation de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, cas de force majeure, assurance tous risques, incessibilit\u00e9 de la convention, modification de la convention, r\u00e9siliation, comportement loyal et de bonne foi, respect des normes sur les droits de l\u2019homme et du travail, respect de l\u2019environnement, droit applicable \u00e0 la convention, r\u00e8glement des litiges, attribution de comp\u00e9tence. Nous prenons toutes\u00a0 pr\u00e9cautions sur\u00a0 ces questions qui constituent les \u00e9l\u00e9ments de base de toute convention de partenariat.<\/p>\n

Mais comme des t\u00e9l\u00e9visions sont pr\u00e9sentes et diffusent votre manifestation \u00e0 travers le monde, avez-vous des contrats plus sp\u00e9cifiques concernant le secteur de la diffusion et rediffusion ?<\/strong><\/p>\n

R\u00e9ponse\u00a0: Oui, cette ann\u00e9e nous avons sign\u00e9 un partenariat avec une t\u00e9l\u00e9vision, France 3 et des radios, France Info et France Bleu. Evidemment nos conventions sont plus complexes, en raison de la retransmission des comp\u00e9titions, notamment \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Nous signons un contrat d\u2019exclusivit\u00e9 avec France 3 mais nous indiquons dans le contrat le contenu des retransmissions audiovisuelles. Vous savez qu\u2019en mati\u00e8re sportive le titulaire des droits, c\u2019est-\u00e0-dire Le Mondial, autorise ou peut c\u00e9der \u00e0 une entreprise de t\u00e9l\u00e9vision les droits de retransmission de l\u2019\u00e9v\u00e9nement sportif. Nous choisissons selon les partenaires la formule qui nous convient le mieux, mais \u00e7a peut changer selon les ann\u00e9es. Nous pouvons choisir entre la simple autorisation de retransmission et le changement total de propri\u00e9t\u00e9 des images. C\u2019est le fruit de nos n\u00e9gociations.\u00a0 Le contrat est en principe valable pour une ann\u00e9e ou plusieurs. A nous de choisir selon les opportunit\u00e9s.<\/p>\n

Et les autres t\u00e9l\u00e9visions non signataires de votre partenariat ?<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong>R\u00e9ponse\u00a0: C\u2019est la loi qui s\u2019applique. Vous savez que nul ne peut s’opposer \u00e0 la diffusion, – par d\u2019autres services de communication, – au public de brefs extraits d\u2019images pr\u00e9lev\u00e9es \u00e0 titre gratuit au cours des \u00e9missions d\u2019informations (NDLR \u2013 article L.333-7 du Code du Sport)<\/em>. C\u2019est tant mieux car cela donne encore plus d\u2019audience \u00e0 notre comp\u00e9tition qui je vous le rappelle touche tous les continents.<\/p>\n

Avez-vous eu \u00e0 conna\u00eetre certains al\u00e9as dans le d\u00e9roulement du tournoi ?<\/strong><\/p>\n

R\u00e9ponse\u00a0: A ce jour, aucun accident majeur n\u2019est venu perturber le tournoi qui s\u2019est toujours tr\u00e8s bien d\u00e9roul\u00e9. Mais, m\u00eame si nous sommes dans une ville m\u00e9diterran\u00e9enne o\u00f9 le climat est excellent, nous avons toujours le risque d\u2019un vent violent. Vous connaissez le mistral et s\u2019il souffle \u00e0 plus de 70 km \u00e0 l\u2019heure \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de l\u2019enceinte, alors nous reportons la comp\u00e9tition d\u2019un jour et ainsi de suite. Nous sommes par ailleurs assur\u00e9s pour ces risques d\u2019annulation. De m\u00eame la s\u00e9curit\u00e9 est un souci permanent. Nous avons un gros budget et nous devons comme dans le cyclisme ou le football, participer aux frais de pr\u00e9sence du service d\u2019ordre de la police.\u00a0 De la m\u00eame fa\u00e7on, nous signons une convention d\u2019occupation temporaire du Parc Bor\u00e9ly \u00e0 la ville de Marseille pour la mise \u00e0 disposition du parc, d\u2019une partie durant notre Mondial. Tout se paie !<\/p>\n

Une organisation de cette nature vous oblige \u00e0 recourir \u00e0 du personnel b\u00e9n\u00e9vole ?<\/strong><\/p>\n

R\u00e9ponse\u00a0: Oui, nous avons pour la dur\u00e9e de la semaine plus de trois cent cinquante b\u00e9n\u00e9voles. Alors pour \u00e9viter d\u2019\u00eatre tax\u00e9 de faire du travail clandestin, nous faisons signer une Charte du b\u00e9n\u00e9volat\u00a0 \u00e0 chacun\u00a0 ainsi qu\u2019une convention d\u2019engagement r\u00e9ciproque entre notre association et un b\u00e9n\u00e9vole. Rappelons que c\u2019est une association qui organise le tournoi de p\u00e9tanque. Ainsi, l\u2019activit\u00e9 b\u00e9n\u00e9vole est librement choisie, ils peuvent l\u2019interrompre \u00e0 tout moment et nous leur garantissons la couverture et le b\u00e9n\u00e9fice d\u2019une assurance responsabilit\u00e9 civile dans le cadre des activit\u00e9s confi\u00e9es. Tout est ainsi parfaitement clair\u00a0 entre nous pour cette activit\u00e9 contractuelle de mission d\u2019int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n

L’entretien a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 dans le num\u00e9ro 131\u00a0de LEGISPORT.<\/strong><\/p>\n

L’abonnement \u00e0 LEGISPORT est recommand\u00e9 (30 euros pour six num\u00e9ros annuels).<\/strong><\/p>\n

Cliquez ICI pour s’abonner<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans le num\u00e9ro 131 (mai-juin 2018), LEGISPORT s\u2019est int\u00e9ress\u00e9 \u00e0\u00a0: \u00ab\u00a0Sport\u00a0: signez le bon contrat\u00a0!\u00a0\u00bb. Un num\u00e9ro qui fera date. \u00a0Bien \u00e9videmment, le contrat de sponsoring et sa n\u00e9gociation ont \u00e9t\u00e9 abord\u00e9s. Pour l\u2019\u00e9voquer, rencontre avec Pierre Guille, Pr\u00e9sident du \u00ab\u00a0Mondial La Marseillaise A P\u00e9tanque\u00a0\u00bb. Plus qu\u2019un \u00e9v\u00e9nement sportif, ce sont CINQ jours de f\u00eate […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-994","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","basic-color-border"],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n